台南高雄替您尋找協商之路=協商策略學客種債務思考面借錢債務債權協商催收買賣車當舖銀行週轉貸款反植入式行銷戰(反置入式行銷);管理學;商業;借貸,

反植入式行銷戰(反置入式行銷)開始了，簡單的說，就是把競爭對手的產品放在不適宜出現的場合。 

　　美國真人秀《澤西海岸》（Jersey Shore）明星Snooki，不管是醉著還是醒著—雖然她很少有完全清醒的時候—每次被拍到的照片裏總會有一個COACH包不離身甚至第一次在好萊塢走紅毯也拎著她的COACH小背包。這位22歲的真人秀女星紅是紅，但公眾形象一直欠佳，不是被爆出私生活混亂，就是被拍到醉酒被逮捕，或者大罵總統提高日光床稅，估計沒有哪家時尚公司願意和這樣的明星扯上關係。所以別看她一天到晚仿佛和COACH長在一起，COACH心裏大概並不好受。

　　近日，網站TechDirt的爆料卻讓此事件有了出乎意料的轉折：這些COACH包竟是另一家奢侈品公司免費贈送給Snooki使用的—居心何在！

　　看到新聞裏國足成群結隊地拎著路易威登的行李箱，你有沒有忽然覺得那個著名印花一下子變得很惡俗、蹩腳又沒出息；還有火箭隊前教練範甘迪日夜捨不得脫下的已經皺巴巴的阿瑪尼西裝，把品牌形象糟蹋得讓公司不得不找他談判：給你錢，別再穿我們西裝了！

　　這大概就是叫做品牌負面聯想的東西。現在，有人利用這個品牌負面聯想先發制人—反植入式行銷戰開始了。簡單地說，就是把競爭對手的產品放在不適宜出現的場合。Coach這次就是這樣不幸中招，被同行負面聯想。且不說這是不是損人利己，但的確是品牌行銷們又要提防的一招。把競爭對手家的產品免費送給大眾 “嘔像”使用來損毀其形象的做法雖然不太地道，但並沒有相關商標法來制約，COACH只好試圖把厄運轉嫁：它送了一只GUCCI的包給Snooki。於是大眾們又看到這個明星挎著Gucci招搖過市。《紐約觀察家》評論說：“她對COACH的忠誠哪里去了？難道是吐在了手袋裏只好換個新的了？”，不知下一步GUCCI是不是會送一個PRADA給她。

　　你也許已經對中外時尚大片裏那些品牌植入式(置入式行銷)的廣告非常熟悉了，奢侈品牌花盡心思、出錢出力地把自己的鞋子、手袋、外套披掛在主角身上；每年奧斯卡紅毯嘉賓們的行頭也是奢侈品牌必爭之地，為明星提供贊助，只為了提升產品人氣和知名度，依靠時尚偶像的粉絲們來帶動銷售。明星滿身Logo上鏡已經是現代時尚業的常見景色。

　　現在，反植入式行銷給品牌們開闢了另一條歪門邪道，時尚偶像們要抓住，話題多多聲名狼藉的紅人們也要盯好。而對於小心翼翼經營品牌的奢侈品公司，即使自己不忍心先出這種損招沒關係，也要當心對手先發制人，對策還是要先想好。

　　澤西海岸與Snooki

　　澤西海岸 Jersey Shore

　　一檔以新澤西海岸幾位年輕人為主角的真人秀節目。這群年輕人尋歡作樂，彼此間嬉笑怒罵，甚至連衝突鬥毆的言行舉止都被記錄下來。2009年在MTV電視臺開播，引來極大爭議，劇中主角也因此走紅娛樂圈。雖然各方對該劇頗多指責，但MTV方面堅持稱這是美國多元文化的表現，爭議聲中開播的第二季創下了 MTV七年來最好的新季開播成績。

　　Snooki

　　澤西海岸成員之一，性格潑辣，行為大膽出格。但是她言辭越引人側目，這場荒唐真人秀的節目收視也就越高。

　　哪些人不適合做代言

　　01 光芒太強

　　2010年初，美國高級針織品牌St. John與合作5年的安吉麗娜·朱莉終止合約，原因是“朱莉個人光芒讓品牌黯然失色”。品牌不想再用女演員代言，也不再想要金髮女郎。做代言，氣場太強也不行。

　　02 緋聞纏身

　　最近的案例就是老虎伍茲因為包養情婦被曝光，形象一跌到底，遭到多個品牌封殺，吉列、埃森哲、AT&T紛紛與之解約。這是最常見的明星醜聞危害品牌案例。另一個恐將遭到性醜聞打擊的便是球星魯尼，他與可口可樂公司有著每年60萬英鎊廣告合同，但公司高層們在看到魯尼鋪天蓋地的性醜聞之後表示非常 “震驚與迷茫”，他們的品牌是面向廣大家庭用戶的，如果繼續讓魯尼代言的話無疑是自扇耳光。

　　03 作用不大

　　百事公司當年曾主動把產品代言人碧昂絲和布蘭妮雪藏起來，因為公司行銷主管發現廣告推出後，產品銷量波瀾不驚，倒是兩位女歌手的唱片銷量明顯增長。克萊斯勒汽車公司也遇到過同樣情況。克萊斯勒推出塞琳·迪昂駕駛新款Pacifica轎車的電視廣告後，塞琳·迪昂的唱片銷量突飛猛進，對汽車銷售卻沒有任何幫助。吃了啞巴虧的克萊斯勒公司只能等到1400萬美元的合約期滿後才終止與這位歌星的合作。http://2.www.chinesebiznews.com/

台南高雄替您尋找借錢債務債權協商催收買賣車當舖銀行週轉貸款借貸管理學-黑天鵝效應

黑天鵝效應

黑天鵝事件指不可預測的重大事件。它罕有發生，但一旦出現，就具有很大的影響力。幾乎一切重要的事
情都逃不過黑天鵝的影響，而現代世界正是被黑天
鵝所左右。從次貸危機到東南亞海嘯，從9.11事件到「泰坦尼克號」的沉沒，黑天鵝存在於各個領域，無論金融市場、商業、經濟還是個人生活，都逃不過它的

控制。怎樣才能避免小概率事件帶來的重大損失？怎樣才能在不確定的世界中佔得先機？本書會教你以全新的視角理解現實世界，並把握黑天鵝帶來的機會，從中受
益。

何謂「黑天鵝」？

在澳大利亞被發現之前，生活在十七世紀歐洲的人們都相信一件事——所有的天鵝都是白色的。因為當時所能見到的天鵝的確都是白色的，所以根據經驗主 義，那簡直就是一個真理，至少可以算是一個公理吧。那麼，見到黑色天鵝的幾率是多少呢？根本無法計算，也沒有人想過要計算。

直到1697年，探險家在澳大利亞發現了黑天鵝，人們才知道以前的結論是片面的——並非所有的天鵝都是白色的。

見
到第一隻黑天鵝，對於鳥類學者而言或許是個很有意思的驚喜，但這並不是發現黑天鵝這一事件的重要意義之所在。這是一個證明，證明了我們的認知是
多麼的具有侷限性——雖然你是在觀察了幾百萬隻天鵝之後才得出了「所有的天鵝都是白色的」結論，但只需要另一個發現就能將它徹底推翻。對，你需要的就是這
樣一隻黑色的鳥，儘管有人說它並不好看。

大約在四百年前，弗朗西斯‧培根就曾經發出這樣的警告：當心被我們自己思
想的絲線絲絲束縛。但是我們老是犯這種錯誤，老是以為過去發生過的事情很
有可能再次發生，所以免不了會憑經驗辦事。比如說，我們經常編出簡單的理由或故事來解釋我們尚不知曉（而很有可能是我們根本就不可能知道的）複雜的事情。

舉個簡單的例子：我們無法預知在未來的某一天股市會漲還是會跌，據以往推斷預測的理由要麼過於簡單化了，要麼根本就是錯誤。事實上，真正重大的事件是無法
預知的，我們無法透過觀察、歸納已經發生過的事情，來預知未來，作者把這稱之為「黑天鵝」。

黑天鵝的存在寓示著不可預測的重大稀有事件，它在意料之外，卻又改變一切，但人們總是對它視而不見，並習慣於以自己有限的生活經驗和不堪一擊的信念來解釋這些意料之外的重大衝擊，最終被現實擊潰。

不信？還有另一個故事。

有一隻每天有人喂食的火雞。人們每一次喂食，都讓這只火雞確信，每天有個友善的人類，「為了它的最大利益」（套用政治人物的慣用語）而來餵牠，這是它生活中的普遍法規。

這個友善的人類持續餵牠，火雞由過去經驗得到的結論是：人類非常友善，且可依靠。

直到在感恩節之前的一個星期三下午，某件預想不到的事發生在它的身上……

蝴蝶和黑天鵝，都比喻難以預測的未來

當
蝴蝶搧動翅膀的時候，人們知道會發生什麼：可能在密西西比河流域引發一場風暴（或按愛德華‧羅倫茲最早的說法：可以導致一個月後得克薩斯州的一
場龍捲風）。但當黑天鵝搧動翅膀的時候，人們知道會發生什麼嗎？反正我知道，人們將什麼都不知道！或者換一個說法：一切皆有可能。

蝴蝶和黑天鵝，都是比喻難以預測的未來，但這是看待世界的相反角度。

先讓我們仔細體會其中的區別：

「蝴蝶」這個選項，被稱為混沌學中的蝴蝶效應（Butterfly Effect），是指非線性系統中，初始條件下微小的變化，能引起系統連鎖反應後難以預料的後果。

一首西方民謠，表明了它的機理：

丟失一個釘子，壞了一隻蹄鐵；

壞了一隻蹄鐵，折了一匹戰馬；

折了一匹戰馬，傷了一位騎士；

傷了一位騎士，輸了一場戰鬥；

輸了一場戰鬥，亡了一個帝國。

「黑天鵝」這個選項，代表的是相反的黑天鵝效應。

正如《黑天鵝》一書中所說：

請
想像一下在1914年的那些事件發生的前夜，你對世界的理解對於你猜測接下來將發生什麼能有什麼幫助（不要拿無聊的高中老師填進你腦子裡的馬後
炮理論作弊）。希特勒上台和後來的戰爭呢？蘇聯劇變呢？1987年的股市大崩盤（以及更出乎人們預料的隨後複蘇）呢？風潮、流行、時尚、觀念和藝術流派的
興起。所有這些都受到黑天鵝效應的影響。實際上，幾乎你周圍一切重要的事情都逃不過。

「黑天鵝」效應的三個特徵

「黑
天鵝」有著高度不可能事件所應具備的三個特徵：第一點是不可預知性；第二點是它所帶來的影響是巨大的；第三點是，在此之後，人們總是試圖編造
理由來作解釋，好讓整件事情看起來不是那麼的隨意就發生了，而是事先能夠被預測到的——
通過這樣那樣的分析。Google公司所取得的驚人的成功就是這樣的一隻「黑天鵝」，美國9‧11事件也是。黑天鵝無處不在，幾乎是世界上任何事情的基礎
——從宗教的興起到我們每個人的私生活。通俗點說，這個邏輯問題進一步推進到經驗現實上，可以稱之為黑天鵝效應，具有下列三項特性：

《絕代商驕》之商業理論--「鯰魚效應」台南當舖

《絕代商驕》之商業理論--「鯰魚效應(Catfish Effect)」

　　

　　

　　

　　

　　劇情：林渺渺和前男友合作開設環保公司，但員工士氣低沈，甚至還有人偷公司的錢。麥提爽不斷地做些出格的事刺激這幫員工，又用巧計幫助林渺渺捉到偷錢的「內鬼」。麥提爽告訴林渺渺要學會使用「鯰魚效應」來管理公司。

　　

　　

　　

　　鯰魚效應即採取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。其實質是一種負激勵,是激活員工隊伍之奧秘。

　　

　　鯰魚，一種生性好動的魚類，並沒有什麼十分特別的地方。然而自從有漁夫將它用作保證長途運輸沙丁魚成活的工具後，鯰魚的作用便日益受到重視。
沙丁魚，生性喜歡安靜，追求平穩。對面臨的危險沒有清醒的認識，只是一味地安逸於現有的日子。
漁夫，聰明地運用鯰魚好動的作用來保證沙丁魚活著的人，在這個過程中，他也獲得了最大的利益。

　　

　　挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活沙丁魚的價格要比死魚高許多。所以漁民總是千方百計地想法讓沙丁魚活著回到漁港。可是雖然經過種種努力，絕

大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。但卻有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長嚴格保守著秘密。直到船長去世，謎底才揭開。原來是船長在裝滿

沙丁魚的魚槽裡放進了一條以魚為主要食物的鯰魚。鯰魚進入魚槽後，由於環境陌生，便四處遊動。沙丁魚見了鯰魚十分緊張，左衝右突，四處躲避，加速遊動。這
樣一來，一條條沙丁魚歡蹦亂跳地回到了漁港。這就是著名的「鯰魚效應」。

　　

　　鯰魚效應對於「漁夫」來說，在於激勵手段的應用。漁夫採用鯰魚來作為激勵手段，促使沙丁魚不斷遊動，以保證沙丁魚活著，以此來獲得最大利益。在企業管理中，管理者要實現管理的目標，同樣需要引入鯰魚型人才，以此來改變企業相對一潭死水的狀況。

　　

　　鯰魚效應對於「鯰魚」來說，在於自我實現。鯰魚型人才是企業管理必需的。鯰魚型人才是出於獲得生存空間的需要出現的，而並非是一開始就有如此的良好動機。對於鯰魚型人才來說，自我實現始終是最根本的。

　　

　　鯰魚效應對於「沙丁魚」來說，在於缺乏憂患意識。沙丁魚型員工的憂患意識太少，一味地想追求穩定，但現實的生存狀況是不允許沙丁魚有片刻的安寧。「沙
丁魚」如果不想窒息而亡，就應該也必須活躍起來，積極尋找新的出路。 以上四個方面都是探討鯰魚效應時必須考慮的問題。

　　

　　鯰魚效應的根本就是一個管理方法的問題，而應用鯰魚效應的關鍵就在於如何應用好鯰魚型人才。
如何對鯰魚型人才或組織進行有效的利用和管理是管理者必須探討的問題。由於鯰魚型人才的特殊性，管理者不可能用相同的方式來管理鯰魚型人才，已有的管理方

式可能有相當部分已經過時。因此，鯰魚效應對管理者提出了新的要求，不僅要求管理者掌握管理的常識，而且還要求管理者在自身素質和修養方面有一番作為，這
樣才能夠讓鯰魚型人才心服口服，才能夠保證組織目標得以實現。因此，企業管理在強調科學化的同時，應更加人性化，以保證管理目標的實現。

　　

　　鯰魚型人才在組織中如何安身立命也是一個必須著重說明的問題。歷史上有很多「好動」的人才最後都沒有落得好下場，原因就在於他們的「好動
」，而且往往得罪了很多人後，這些人又聯合起來將他打壓了下去。雖然組織因為這些「好動」的人而得到了長足的發展，但是這些「好動」的人的下場也讓很多人

想動不敢動。其實鯰魚型人才在組織中的生存是有規律可尋的。鯰魚型人才固然要做得最好，但也要學會低調和韜光養晦；鯰魚型人才固然要忠誠於組織，但也要學

會功成身退，畢竟任何忠誠都是有限度的；鯰魚型人才固然要努力工作，但也要講究做人做事的方法，或者也可以稱作手段。對於鯰魚型人才來說，最重要的固然是
自我價值的實現，但最根本的卻是如何求得自身的安全。

絕代商驕》之商業理論--「葡萄藤行銷法」台南高雄當舖銀行週轉貸款借貸管理學

絕代商驕》之商業理論--「葡萄藤行銷法」 

劇情：武士集團收購林家的「才記麵店」時，慕蓮代表林家提出了1.8億的收購價。為何只賣十幾元錢「細蓉」雲吞面的店值這麼多錢？慕蓮解釋，美國同類型連鎖店通過葡萄藤營銷法開設多家分店，將公司做大做強，將來「才記」也可以這樣。慕蓮背後的軍師，正是麥提爽。 

葡萄藤可以把養分傳得很遠，好的口碑能讓商品在很遠地方也聞名。你提供信息，別人會幫你傳達給其他人，然後其他人再傳達給其他人……這個行銷手段註重的是商品質量，而不是圍繞商品的活動、話題，所以你要提供正確的信息，否則會造成負面口碑。。 

台南當舖保人的問題、協商、催收債權債務

(不知道是保證人還是連帶保證人)

這應該不是重點。

一年過去了，每個月都是在繳他們的利息。想說要去跟當舖商量，要怎樣還錢才能把本金還掉。
嗯！這才是明智之舉！不知你是哪裡人？我想：你有這樣的誠心，相信不難。

那麼假設我11號給了1500，15號再給可能1000而已，27號再給1500那我15號給的一千是算在本金歸還裡頭嗎？

　　請問：你是做先扣¹的還是後扣²的？原則上兩種方法在回本金的地方大同小異。四萬的利息3000元7.5%，通常有多繳本金就整筆必需視為「全部清償」掉再從新計日計息。所以：建議你可以和他們說：將11號的利息延至15日繳，這樣的話你和他們比較容易算。至於什麼叫從新計息呢？以前扣的來說：借款日已被扣除15天的利息，而你在第5天後回本1000元，那他們必需退還你先前扣除15-5(實際支付)=10天=1000元的利息給你後，再以本金40000-還本1000=39000×7.5%=1462.5元，再將本來11日起算15天後要繳的日期從15號回本日從算15天後再繳1463元的利息！所以：不建議這樣的回本，對你幫助不大。

還是說一定要在繳利息的時候給超過利息的錢，才算還本金呢？

如上所言：如果在繳息日繳會比較好計息。

其實這個問題小邪當然也請教過當舖人員………

江湖一點訣

• １．前扣有先扣除利息。
  2.後扣則無，借多少拿多少！還本時再繳利息。這是當舖業法應該有的行為！而實際上就.
  
  所以。後扣的話還本金就不會退利息給你了，就是看你幾天就收你幾天的利息，像你5天，就收你500元的利息後，再還本1000，計1500元，而下次繳息和前扣一樣日期和金額！
  
  
  
  
• 
  你也幫幫忙，你是消費者也！你都沒耍耍賴了怎變他們了？現在是消費者抬頭的年代了！沒有你他們喝西北風喔！對不對，呵。

絕代商驕》之商業理論--「沈沒成本sunk cost」

絕代商驕》之商業理論--「沈沒成本sunk cost」




沈沒成本，又稱為埋沒成本，意指無法回收的費用(或投資)，經常存於我們的生活中。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沈沒成本」（Sunk Cost）。

在經濟學和商業決策制定過程中會用到「沈沒成本」（Sunk cost）的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沈沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沈沒成本則不能被改變。在微觀經濟學理論中， 做決策時僅需要考慮可變成本。如果同時考慮到沈沒成本（這被微觀經濟學理論認為是錯誤的），那結論就不是純粹基於事物的價值作出的。

舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢算作你的沈沒成本。

當然有時候沈沒成本只是價格的一部分。比方說你買了一輛自行車，然後騎了幾天低價在二手市場賣出。此時原價和你的賣出價中間的差價就是你的沈沒成本。而且這種情況下，沈沒成本隨時間而改變，你留著那輛自行車騎的時間越長，一般來說你的賣出價會越低（折舊）。

大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沈沒成本。比如在前面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：

付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；

付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。

兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮這件事情。如果你後悔買票了，那麼你當前的決定應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多 少錢。此時的決定不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來作判斷。經濟學家們往往建議選擇後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續 受冤枉罪。



損失憎惡和沈沒成本謬誤

很多人對「浪費」資源很擔憂害怕，被稱為 「損失憎惡」。比如說很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影，因為他們怕浪費了買票的錢。這有時被叫做「沈沒成本謬誤」。經濟學家們會稱這些人的行為 「不理智」，因為類似行為低效，基於毫不相關的信息作出決定錯誤的分配了資源。

這些思考可能反映了對衡量效用尺度的不統一，因為這種衡量對消費者來說是主觀且獨特的。如果你真的預訂了一張電影票還發現電影確實不對你胃口，你可能 會等到散場再走，你覺得你保存了臉面，這也是一種滿足。如果你中途退場，陌生人會發現你的判斷失誤，這可能是你想避免的。你可能從給電影找茬中得到些娛 樂，並對自己的鑑賞結果感到自豪。或者你覺得有足夠資格在其他人面前批評電影。

沈沒成本的概念在分析商業決策時候會被用到。一個常見的沈沒成本例子就是宣傳品牌的促銷。這種情況經常引致不能被正常消化的成本，它不是典型的可能降 低品牌含金量換來銷量的方式（除非執行退出市場策略）。在做將來投資、銷售或廣告決策時，僅應考慮未來的可能性，不能因為最近大筆廣告投資而便宜行事。

沈沒成本謬誤有時也叫「協和效應」，指英國和法國政府繼續為協和式飛機提供基金的事，而當時已經很顯然這種飛機沒有任何經濟利益可言。這個項目被英國政府私下叫做「商業災難」，本就不該開始，當時也就要取消了，但由於一些政治法律問題兩國政府最終都沒有脫身。



何時應考慮沈沒成本

雖然沈沒成本不能被改變，但有時候也應在作決定時考慮它。例如，有一門考試，如果花50個小時複習就能通過。有個學生已經複習了49個小時，這時有人 邀請他去出去玩。那麼這個學生可能會想：「如果我去玩，就會不通過，可是如果我再複習一個小時，就會通過，所以我應該繼續複習。」這個學生已經花費掉的 49個小時是沈沒成本，因為無論他選擇去玩還是繼續複習，這些時間都已經花費掉了。可是，這49個小時的存在決定了最後一個小時的價值，也就是說，如果這 個學生完全沒有複習，那麼他無疑會選擇出去，因為「無論我是不是複習這一個小時，我都不會通過」。這一點是在運用沈沒成本時應該註意的

《絕代商驕》之商業理論--「捆綁銷售(Everything Tagged)」

絕代商驕》之商業理論--「捆綁銷售(Everything Tagged)」

劇情: 「白飯王子」安祖連推出安家米,他作為安家米的代言人.隨後,又唱了」安家茶飯」,宣傳安家米.於是,將唱片與米捆綁式銷售.結果,無人問津.
麥提爽認為,捆綁式銷售好的一起好,壞的一起壞.
捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業和跨品牌的新型營銷方式，
開始被越來越多的企業重視和運用。
捆綁式銷售被越來越多的企業重視和運用，在國內走在前面的當屬榮事達集團與寶潔公司、聯想與可口可樂等企業的合作比較成功。榮事達在銷售洗衣機的時候
贈送寶潔公司的碧浪洗衣粉，並在宣傳單頁上推薦碧浪，而碧浪洗衣粉的包裝上打出榮事達洗衣機的字樣，同時寶潔公司為榮事達做洗衣機與洗衣粉的聯合影視演示
廣告。
捆綁式銷售的源頭大概可以追溯到麥當勞與可口可樂、肯德基與百事可樂的聯合銷售。在國際上，捆綁式銷售模式被越來越多的跨國公司推崇。美國在線公司
(ALO)和TARGET百貨公司啟動聯合促銷，《今日美國》和AST＆T聯合推出新的服務項目，美國電報電話公司和時代華納也在嘗試捆綁銷售。
捆綁式銷售不同于贈品促銷。贈品促銷只有一個品牌主體，另一個或更多的品牌處於附屬的被動地位，或者幹脆企業贈送自己生產的產品，只有一個品牌。目前
贈品促銷被太多的商家運用，越來越不被理性的消費者買帳，幾乎起不到應有的作用。而捆綁式銷售則不同，它是兩個或者多個品牌處於平等的地位，互相推廣，把
市場做大，達到「雙贏」的目的。 捆綁式銷售讓企業偷著樂
捆綁式銷售被榮事達、寶潔、聯想、可口可樂等眾多大型公司推崇，並被消費者接受，它的利益點在哪裡呢？
首先，捆綁式銷售可以創造1＋1>2的雙贏局面。合作雙方以捆綁式銷售促銷方式，可以發揮雙方的品牌優勢，讓消費者更加具有可信賴感。同時，企
業利用雙方的銷售通路把各自的產品捆綁在一起，從而形成兩個銷售網絡立體的銷售體系，產品相互滲透，銷售範圍會更加廣泛，還節省了市場推廣和銷售費用。
其次，採取捆綁式銷售的企業間往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報。如榮事達與寶潔的合作中，洗衣機需要洗衣粉來配合，洗衣粉也離不開洗衣
機的洗滌，二者構成了互補。消費者在購買洗衣機時，除了獲得產品本身外，還另外獲得高質量的去必需的洗衣粉，為消費者節省了購買洗衣粉的額外開支；消費者
在購買碧浪時，經過寶潔公司潛移默化的推薦，也會對榮事達洗衣機更加信賴，從而產生購買慾。
第三，提高企業的抗風險力。通過捆綁式銷售模式，企業之間可以分工協作，優勢互補，形成大的虛擬組織模式，提高企業抗衝擊的穩定性。通過共享銷售渠
道，利用信息化時代的計算機網絡系統，可以更加及時反饋市場環境的變化，競爭對手的舉動，企業決策部門據此可以靈活地作出針對性的調整，將風險減小到最
低。 捆綁式銷售，一捆就靈？
推行捆綁式銷售，企業應該具備哪些條件？是不是「一捆就靈」呢？顯然，不是任何企業都可以進行，它也有諸多條件的限制，最重要的一點就是兩個企業要具有一

定的品牌優勢，得到消費者的認知和瞭解，至少在目標銷售市場上具有一定的知名度，隨便從哪裡冒出來的品牌進行「拉郎配」是不可能成功的。其次，進行捆綁式

銷售的雙方要有足夠的誠意，能夠以雙方的利益為重，而不能僅把眼光盯在自身利益上。否則，只能以「中途離婚」而告終，這種結果會因合作雙方先期的投入而產

生較大損失，秧及自身。第三，企業之間進行捆綁式銷售，有一定的領域和合作項目的限制。只有那些市場信息多變，結構變革迅速和競爭激烈的產業領域，那些能
給企業帶來高附加值活動的項目，才適合搞捆綁式銷售模式。第四，互補性，賣瀉利停的與賣餐巾紙的企業進行捆綁式銷售，只能讓人反感，終究不是回事兒。

【HTML語法字典】

<! - - ... - ->	用於HTML文件中的註解
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<A HREF=#錨的名稱>	設定鏈結錨點的名稱
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<ADDRESS>....</ADDRESS>	電子郵件位址文字格式設定
<B> 粗體字 </B>	粗體字效果
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絕代商驕之：二八定律

《絕代商驕》之商業理論---「二八定律」

二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家帕累托發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約２０％，其餘８０％的儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。

「二八原理」者，即「重要的少數」與「瑣碎的多數」之簡稱也。他認為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則常佔多數。因 此，只要控制重要的少數，即能控制全局。反映在數量比例上，大體就是2︰8.這就是這則應用很廣的「重要的少數與瑣碎的多數——2／8原理」。

「總結果的80%是有總消耗時間中的20%所形成的」。按時間的「重要程度」編排事物優先次序的準則是建立在「重要的少數與瑣碎的多數」的原則基礎上的。這啟示我們在工作中應該抓住主要矛盾。善於在紛繁複雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要，最緊迫的事情上。

我們可以找到許多這樣的例子：20％的產品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營業額。20％的產品或顧客，通常佔該企業組織約80％的獲利。 20％的罪犯佔了所有罪行的80％。在家中，無論是地毯還是家用電器，80％的磨損出現在20％的位置。80％的時間裡，你穿的是你所有衣服的20％。在 學校裡，你獲得的絕大多數知識來源於少數的課程和書籍。而你所完成的工作裡，80％的成果來自你所付出的20％。換言之，我們五分之四的努力——也就是大 部分付出的努力，幾乎是白白浪費的。這一點一定使你大吃一驚。

如此說來，我們一直深信不疑、並已經成為「公理」的很多觀念竟是滿篇錯誤？比如，「一分耕耘，一分收穫」；所有顧客應一視同仁；所有生意、每一種 產品和每一分利潤價值相同；所有員工大致同等有用；所有的朋友對我們一樣重要；我們很容易假設，50％的原因或投入，會造成50％的結果及產出。我們有一 個先入為主的觀念，認為事情的因果會有一個相等的平衡——有時候的確如此。但這種「50/50的謬誤」，是最有害又最深植人心的概念。

這種謬誤的有害之處在於：它掩蓋了投入與產出之間的真實關係，而使人們在不必要的方面投入了巨大的成本。被稱為「20世紀最大投資失敗」的銥星公 司倒閉，就是被「二八法則」擊敗的活生生的例子。銥星公司出身豪門（後臺是大名鼎鼎的摩托羅拉），其所推出的銥星電話——「在世界任何地方都能打通的電 話」技術上的先進性舉世無匹，可就是這樣一個「天之驕子」，卻在投入運營兩年後不得不宣佈倒閉，原因何在？除了運營方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所 追求的「覆蓋全球」的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網絡，銥星公司不但要發射大量衛星，還 要負擔維護其運轉的巨大費用，可是這些地方所能產生的利潤卻微乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區的用戶負擔，這就是造成銥星電話價格過高，無法 和普通移動電話競爭的原因。

很多時候，我們不知道，有些資源的生產力超高——但只有少數資源是如此。而我們也不知道，資源中的一大部分只有少許生產力，或實際上會造成負面效 果。如果我們在生活的各個層面中確實意識到「關鍵少數」和「無用多數」之間的差異，並且著手去改善，則我們所珍視的事物將可以增加。

以餐飲業為例，設想一下，一家掛著「經營各大菜系、早餐酒席」的飯店生意會怎樣？或者某種又像茶、又像咖啡、又像可樂的飲料銷量又會怎樣？相反， 那些特點鮮明的川菜館、粵菜館，看似口味單一，食客有限，其實經營者正是放棄了那「吃力不討好」的80%，才獲得眾多追捧者的。

這一原則對個人來說也很有用。比如，一個員工希望得到上司的青睞，他早來晚走，主動打掃辦公室，盡力搞好同事關係等，這些都可能是「有用」的，但並不一定都必要，其實，與其在這些方面投入精力過多，反而不如專心工作，以「業績突出」打動上司。

「二八法則」給我們的另一個忠告是：要善於抓住機遇。在戰爭中，當足以決定成敗的戰機出現時，就要敢於將主力部隊投入進去以爭取勝利。人生也是如 此。「白領」中流傳著一種說法「40歲以前賺夠，40歲以後退休」，雖是戲言，但也包含了某些道理。要想在有限的時間「賺夠」，就必須利用好你的黃金時 期，找到可以為你帶來80%回報的那些東西，並投入全部精力儘量達到最好的結果。